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在一份中国（大陆）室内环境净化治理行业发展研究报告中，有这样一个估算数字：2003年国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80亿元。
以这个行业平均年增长28％来计算，2004年室内环境净化治理行业整体市场份额有望达到100亿元左右。 目前在这个市场里占有率达到70％的，就是北京亚都科技股份有限公司。作为中关村最老牌的民营高科技企业之一，18年来，亚都这个牌子是如何屹立不倒的？北京亚都科技股份有限公司总经理何总谈了看法。
问：中关村有一句行话，"剩"者为王。18年来，与亚都同时代成立的公司一共只有18家了。亚都成功确立了自己的品牌地位，亚都的品牌理念是如何发展的？
何总：中关村能生存18年的企业不多，我们成立时确立的目标就是做"百年老店"，企业始终在协调自身发展速度。企业有两种，一种是成本导向型，一种是市场导向型，后一种企业依托于自身品牌的树立，亚都就是如此。
亚都的品牌理念有一个不断发展的过程。在早期，我们对品牌的理解是：品牌是企业对社会的一种承诺。由于消费者在市场中处于信息不对称的劣势地位，他们在选择商品时自然会选择有承诺的企业。与此同时，企业在市场不规范的情况下，做一个品牌实际上把自己放在了一个不利的地位上，处于随时被挑战的位置。
品牌背后是强大的质量体系作依托，亚都主要产品在1995年就通过了IS9000认证，同时还取得了美国UL、德国GS、欧盟CE等认证。应该说，亚都在中期发展中主要致力于创造一个质量稳定的品牌形象。随着企业的不断发展，亚都的品牌理念也不断深化。主要体现在两点。一是品牌必须清晰化，亚都现在的宣传品上一句话"空气品质专家"，就是最好的诠释。二是品牌要有新个性，突出年轻化，最大的特点就是突出空气清新这个理念。谈到这一点，有一个调查报告题目叫做《名牌产品谁来买？》，结果显示，购买名牌的国外消费者年龄段在40岁到60岁之间，购买名牌的国内消费者却集中在30岁到50岁这个年龄段，国内30岁以下的消费者对一种名牌产品的忠诚度不高。这个调查对亚都品牌定位起了很大的参考作用，要适应名牌消费低龄化的趋势。
问：亚都多年来一直从事空气净化行业，作为行业的先行者，亚都品牌的领先地位是如何体现的？提起邮鳎嗣蔷突崃氲窖嵌肌Ｑ嵌级嗄昀词侨绾问髁⒐丝偷钠放浦页隙鹊模?br>
何总：根据我们的分析，在空气产业化这个市场上，加湿器名牌产品和一般品牌的价差大约在40元至50元，空气净化器名牌产品和一般品牌价差大约在100元。可以这样理解，名牌产品的附加值就体现在这个价差上。以国外通行的10倍市盈率概念来计算，亚都这个品牌的价值要到5个亿。
消费者对产品品牌的忠诚度里包含了情感因素，也形成了选择专业企业的专业产品的消费习惯。亚都树立的专业空气净化企业形象得到了消费者的认可，在市场上的绝对占有率就说明了这一点，亚都的目标是做大众名牌。
问：作为一个知名品牌，亚都的核心竞争力是什么？ 何总： 我权衡了许多年，我们企业的核心竞争力实质上就在这两个方面：一是技术原创能力；二是企业的市场发动能力（创造能力）。竞争优势不是核心竞争力。比如戴尔的核心竞争力在市场，他自己不研发产品，也没有营销渠道，完全走直销。它的竞争对手--联想也一度想学会戴尔的销售模式，但结果失败了。所以模仿企业的核心竞争力并不像模仿产品那样容易。企业核心竞争力并不是指产品、资源规模等；而是别人难以照搬、难以模仿的东西。它是企业存活的根基。亚都要存活与发展，还得靠自己的核心竞争力。
技术原创能力并不是单纯指科研水平有多高、技术能力有多强，而是包涵了企业挖掘消费需求、满足市场需求的能力。我们的技术原创一要需求导向，二要技术集成，前者是发现问题，后者是解决问题。我们要逐渐过渡到通过创意机制来发现和体验市场的需求。公司以后有具体的安排，简单地说，一是建立市场需要、产品创意提案制度；二是创意会议制度。通过交流沟通，经受头脑风暴，分析市场需求。 我们的核心竞争力是适应市场的潜在需求。既需要发现潜在的需求，还需要将信息传递给消费者。我们将产品卖给消费者，首先要把信息告诉人家。所以信息的传播很重要。根据消费者的潜在需求提出的传播方案，就是创造市场的重要思想。 |
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