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目前，家装环保产品市场出现了价格混乱及产品质量参差不齐的现象。天津卡奔活性碳另辟蹊径，避开同类产品在超市和卖场的正面交锋直攻高端市场，在招商时推出了准代理和真正代理的两种模式。
价格乱局
由于产品品种的增多，导致家装环保市场价格一直比较混乱。一盒芳香剂的价格从2元到20元不等，光触媒涂料是按涂料价格走，销售给服务公司的是每建筑平方米20元~30元；甲醛清除液基本在100元~200元。
多样的产品和高低不齐的价格，使家装环保市场出现了不同程度的价格战，一些消费者往往不顾产品质量，只选择价格便宜的产品；在这种情况下，一些企业为了满足不同消费者的需求甚至将低质产品的包装换成高档包装，以次充好。
让协会作代言人
大部分家装环保产品除了选择治理公司、工业化服务公司和专业化的市场外，还会选择一些综合类的市场，如建材超市或批发市场。卡奔活性碳有限公司营销总经理邢栋认为，这些渠道面对的消费群基本是小业主，他们非常注重价格，因此，走高端路线且知名度小的产品不适合在这个渠道推广。
他认为，选择专业渠道非常重要，目前卡奔定位专业渠道，除了与服务公司合作外，还直接与目标消费群合作，如某知名巧克力厂房内全部用的是卡奔空气净化炭。
另外，协会的推荐对于其专业渠道的推广也有一定的作用。室内环境空气质量检测标准规定，新装修房屋，如果室内环境验收不达标，业主可以拒付装修费。
邢栋说，这一规定，使他们找到了更好的市场契机。一般北京市内装饰检测验收时，对于一些不合格的装修要进行治理，服务公司经常会要求建筑装饰协会推荐一些治理环境好的产品，而这正是他们盯准的目标客户群。走协会推荐的渠道更容易打开市场，协会从某种意义上说成了他们的代言人。
准代理和真正代理制
卡奔在全国的招商与其他企业有所不同。他们推行的是地区准代理制和真正代理制。是以行政区域划分市场，只要对其产品有信心、进货达到一箱以上，都可以成为准代理商，前提是货到付款，如果不想做还可以原价退货。 |
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