主持人：这个产品的价格是全球接轨还是给了陈总更多的优惠？

　　陈辉：我觉得德方已经做了最大的努力，现在其实我们是一个推广价，前期并不力求赚多少钱，只是力求推广，让大家认识这个产品，所以现在买是比较合适的。

　　王玉生：通过和厂家的沟通我们在16日有一个发布会，然后一个月我们和商家推出一个正常的售价的8.5折，但是仅限于推广月这一个月，所以我们希望更多的家庭加入我们的体验队伍，用自己的口碑推广我们的产品，所以有网友喜欢可以抓住这个机会。3月16日到4月15日，我们生态家居宣传启动之后一个月我们会拿出31个新的品种，我们做的国内的库存，这个是我们一次性采购很大的量，这样会降低成本，在价格那块让如15个点，对客户非常的优惠，厂家也非常的支持，也做了大量的让利，也想打开中国的市场。

　　主持人：我想问一下，产品全是从德国进口的吗？

　　王玉生：对，我们全部是空运。

　　主持人：附加的成本比较大。

　　王玉生：所以我们采用的是库存的方式，我们算的最合理的负担，如果每次进50卷这样的成本非常高，我们就是上百卷的量，这样的成本就非常的合理。

　　网友：我没去过意德法家，想知道他和居然之家，蓝景丽家这样的普通卖场有什么不一样？

　　陈辉：以前的传统家居市场主要做的是物业式的方式，把大规模的建筑房屋租赁给各个商家，商家独立的经营，和意德法家比起来不同的是，意德法家是按照完全产业链的模式，把环节中需要的产品都整合在一起，分割文化整合产品，再用情景体现出来，所以意德法家表现出更多的体验式的情景，有更多体验式的消费那种感觉，客户可以看到未来自己想要的，未来可能要使用的室内空间和家居产品组合在一起的时候是什么样的，到传统的市场上只能看一件一件的产品，只能靠大脑想象以后可能会是什么样。另外很多的厂家之间没有什么联系，我们这些产品互相之间有很强的联系，除了分割文化之外，才色彩、涂料都有必然的联系，因为我们现在正在建一个世界级的木业工厂，9月份就可以投产，我们所有的木门、壁柜等等产品都可以统一起来，同一个风格，同一个材料的花色，同一种颜色，同一种油漆的处理感觉，这样的一种产品的提供和服务是绝无仅有的。

　　所以你要去意德法家，你需要的一个是完全的家居产品就可以到意德法家，你需要零散的产品就可以去传统的市场，但是意德法家也可以一件一件的买。

　　主持人：我劝网友问了那么多，不如自己去看。