广告的内容和方法，各人有各人的看法，在此不必赘述。

      五、关于小区营销

      在一个新的小区，策划一个长期的，简单的营销活动是很有必要的，但是我想目前大家都在讲一个成本问题。因为从小区开盘，现房发售，到装修结束，到入住，是一个长期的过程，更由于现在的房子好比银行，买了是因为有闲钱又嫌银行利率低，而不是没房子住，这个过程更加漫长。因此在选择小区的时候，要重视经济房，而在高档小区里，多做公益性的展示，不要投入太多精力。

      小区里面的终端拦截是简单而有效的方法。就跟装饰公司的方法如出一辙，发宣传资料，到装修中的房屋去宣传，使必不可少的。

      六、关于品牌推广

      每个人都想把自己的小公司经营的众所周知，这个时候你仅仅去做居民房时不够的，因为一个人，用了好的东西，会跟一个人讲；用了不好的东西，确至少跟三个人发牢骚。这就是传播效率。所以办公楼，写字间，每一个大单，都是一个台阶，也是你建立自己信誉和品牌的好机会。有许多人觉得居民房号糊弄，办公楼和写字间没把握，那以上所有的东西对你来说白费了，最好去看赵本山的《卖拐》系列，并苦苦研读。

      七、关于建立渠道

      渠道是非常关键的，是一个治理公司稳定收入的来源。当你在建材市场，装修市场有了几个给你介绍客户的渠道商，那么你的公司便至少会维持在“东方不亮西方亮”的境界。渠道很难建立，但是渠道一旦建立，那就是你的，越是乱市场，渠道越关键。因为一个人一旦信任了你，变不会在一个纷乱的产品中再次信任别人。

      八、关于样板间

      我想，样板间的重要性，就是让客户亲身体会你的治理效果。重要性不言而喻，但是目前能有样板间的，几乎没有。