“看着好吃的蛋糕却不一定咽得下！”近日，在海南瑞虹环保科技有限公司办公室里，负责人文经理显得很无奈，因为公司的室内空气检测业务开展一直非常困难，近半年来居然只接过一单300元的业务。作为公司的负责人之一，她对这种新行业的前景显得忧心忡忡，而海口的私营企业进行室内空气检测也可能因此遭遇从空白到空白的尴尬。

    缘起：从空白的行业中看到商机

    海南瑞虹环保科技有限公司的成立完全是一个偶然。2006年，一位姓涂的先生为海口市自家住的房间里购置了一批家具。没过多久，他竟觉得居住在室内非常不舒服，他认为可能是新买的家具散发出的气味让室内空气受到了影响，于是涂先生打算找人来检测一下，可寻找的结果是：无法为居民居室内的空气质量进行检测。

    这件事情给涂先生留了很深刻的印象，他因此进行了查找资料，发现一些城市有专门的公司和部门对室内的空气情况进行检测，这让他看到了商机———“空白的纸上能做出最美的图画”。于是涂先生计划在海口开一家做室内空气检测业务的公司，2006年7月他开始运做这件事情，同年9月，工商税务等部门的手续办好后，公司正式成立，由文女士具体负责公司的业务。

    波折：私企的市场开拓困难重重

    文女士介绍，室内空气检测并不是太难的事情，主要是用一个微波炉大小的检测仪器进行工作。首先将室内空气抽进一个玻璃试管，然后接在空气检测仪上，空气会和一种供检测用的液体混合在一起，这时空气检测仪上的指示灯将会亮起来，空气中的甲醛、苯等物质含量会通过不同颜色的灯显示，通过这种方式10分钟左右就可以初步检测出室内空气质量是否很好。如果想要具体了解甲醛、苯等物质的含量，还可以将空气带回公司做进一步检验，而如果空气质量不好，需要解决这一问题时也可以选用一种液体，在家具或是墙面地板上进行喷涂，这种方式叫“喷涂光触媒”。

    可没有想到的是近半年来公司只有投入，没有产出。在公司成立后，文女士面对市场的开拓，试用了多种办法，她派人拿着宣传单到各个地方派发，还让业务员上门向潜在的客户介绍，而在一些小区里，该公司还给物业管理处交钱，让物业方帮助派发宣传单。尽管文女士对经营考虑颇多，业务员的工作也非常努力，跑过的地方也不少，可各种市场的开拓仍不见成效，一直没有人上门进行室内空气检测。

 分析：经营者认为观念是最大阻力  私营公司开展空气检测的业务面临着非常尴尬的境地。文女士介绍，她们开店近半年来居然只接过一单生意，收入仅仅是300元。

    长期的困境让进行私营空气检测工作的人非常泄气，文女士曾计算过经营情况，现在每月的近千元的房租水电费和2千元左右的业务员的基本工资都在消耗着老板投资，可生意却一直做不起来，这种尴尬的情况让经营者甚至想到了关闭公司。

    在海口,像文女士这样的公司并不是一家，还有两家在做同样业务的公司也遇到了市场开拓的难题。这些经营者均表示私企做室内空气检测陷入经营困境主要原因还是人们的观念还不能接受，尽管室内空气检测是有益处的，还有一些人认为每天都是一样生活一样呼吸，家里的空气还没糟到影响健康的地步，而即使有认为空气质量很重要的人，也对室内空气检测这种业务表现得信心不足，不愿意相信私企也有能力可以检测出准确结果。对一个新事物，人们的接受是需要一个过程的。

    遗憾：空气检测离市民依然遥远

    据省产品质量监督检验所一位李姓的负责人介绍，室内空气检测是一件很好的事情，所里已经在准