“除甲醛，狠干净”一个市场培育期品牌的生存策划案例
前言：
每一个行业的市场发展，都会经历四个阶段，即市场培育阶段、初级阶段、发展阶段、成熟阶段。
中国营销界对于初级市场、发展市场和成熟市场如何做营销，已经有无数的策略和成功案例。但对于正处市场培育期的品牌如何做市场，则探索甚少。上海超限战策划机构在2006年，
策划过一个处于市场培育期的装修后空气净化品牌，对于如何做培育期的市场，上海超限战策划机
构通过实战后认为，市场培育期品牌的所有策略，都应该围绕一个词而战：生存。
那么，如何求得生存呢？看过本案例您就知道了。
一、空气净化行业，商机背后的“陷阱”
空气净化行业，是一个全新的行业，很多消费者，包括我们这些接触过很多行业的策划人，乍一听这个行业，也觉得一头雾水。
这个行业与空气清新行业不一样，空气清新是清新空气的，空气净化则主要是杀灭室内有害气体的，特别是杀灭装修后遗留的甲醛、苯和氨等有害气体。
空气净化业的产品形态主要有三种，一种是空气治理，采用净化仪器加产品的方式，对装修后的室内环境进行治理；第二种是空气净化机，以亚都为代表，在电器商店里销售小型净化机；第三种是生产空气净化产品，包含净化剂、净化膏体和净化喷雾，也包含一些做竹炭的企业。
我们的客户叫上海喜巢环保科技发展有限公司。以前主要以净化仪器为一些酒店和工程项目做室内环境治理，做了三年多，销售额依然很小。他们找到上海超限战策划，是因为他们生产出一种类似于空气清新膏体的净化产品，希望借此产品进行经营模式的转型。
初接这个项目，粗粗了解这个行业后，我们的第一感觉是，这是一个朝阳产业，一个21世纪巨大的待开发的商业机会。在这样的行业里，完全有可能创造出新的品牌奇迹和销售奇迹。就象我们当初曾经策划过的WNQ健身器材、飞儿香馍片、久大浴盐等等案例一样，市场都处在初级阶段，完全存在“做品类第一”的市场机会。
其原因有三：
首先，市场容量巨大：据某报纸调查，我国室内环境治理产品销售市场容量大，并且，未来几年内，预计将保持每年２８％的递增；
其次，随着中国房地产业的蓬勃发展，新房和写字楼装修后的市场会越来越大。从我国实行住房改革的七年来，商品房的销售金额平均的年增长速度达到31%，在房地产高速增长背后，必然带来装修后空气净化
